2020-04-06    来源：    点击：2687   

       “人类是（shì）场景化（huà）的动物，决（jué）策很容易（yì）受到场景的影响（xiǎng）”。比如在上档（dàng）次的餐厅，30块（kuài）钱点一盘花生米，你（nǐ）可（kě）能不会觉得贵；但如果是在沙县（xiàn）小（xiǎo）吃，30块钱来（lái）一份（fèn）套餐（cān），你可能都觉得坑。当（dāng）然，环境只是场景（jǐng）的一个（gè）因（yīn）素，有的（de）场景并不是实体的，而（ér）存在于消（xiāo）费（fèi）者的心（xīn）里。那（nà）些利用（yòng）场景，带动产（chǎn）品销售的文案，可称为场景（jǐng）驱动（dòng）型文案。场景驱（qū）动（dòng）型文案，可以大致（zhì）分为三（sān）种：

        一、埋雷型场景文案，即是将产品的主要需（xū）求（qiú）场景（jǐng）与品（pǐn）牌名称强行建立关联，就像（xiàng）在消费者（zhě）的大（dà）脑（nǎo）中埋下了一颗地雷（léi），当受（shòu）众（zhòng）在真实场景中触碰到雷区时，就会“BANG，销量炸（zhà）了”。

        这类文案最好写，比如一（yī）个上下班班车的（de）文案，可以这样埋个雷：“舒服上下班，就坐**班车”。看，多简单，小学生都会但这（zhè）样的文案（àn），往（wǎng）往（wǎng）依赖于大量的广告投放。比如“今年不收（shōu）礼，只收xxx”、“怕上火，就喝xx宝（bǎo）”等，名气（qì）大了，大（dà）家都（dōu）会（huì）拿出来当成功案例各种分析。但在推广初期（qī），那是花了相当相当多银子的啊！！！但对于大多数推广费用有限的（de）广告主，此类文案当口号喊喊就好，别太当真。

        二 、 补偿型（xíng）场景文（wén）案，指出消费者在生活（huó）中的一些妥协点，并唤起某种补偿行为。比如（rú）耐克（kè）的“Yesterday you said tomorrow”，潜（qián）台词就（jiù）是——“你（nǐ）知（zhī）不知道自己懒，知不（bú）知道自己啥事都爱拖着？为啥不现在（zài）就干”，这样（yàng）的文（wén）案往往会刺痛消费者心里的妥协点（diǎn），从而唤（huàn）起“补（bǔ）偿场景”，并将这种（zhǒng）补偿场景跟产品消费（fèi）挂钩——Just do it！买双耐克吧！以班车为例,文案可以这么写——“别让糟心的上下班，成为你工作（zuò）的（de）下坡路”，虽然公交地铁很便宜（yí），但（dàn）是（shì）挤公交挤地铁的（de）难（nán）受滋味有时候（hòu）会让（ràng）自己一天的心情都变（biàn）得很糟糕，连工作也没心情，更不用说偶尔还会因（yīn）为挤不上车而迟（chí）到——所以用xx班车（chē）吧！

        补偿型（xíng）场景文案，就像（xiàng）一句当（dāng）头棒喝“呔！！你（nǐ）怎么还执（zhí）迷不悟！！赶（gǎn）快行动起来（买我家（jiā）产品）！”这样的文（wén）案，往（wǎng）往会刺痛（tòng）人心，并发人深思（sī），从而记忆深刻。

        三 、利益性场景文案，如（rú）果说前（qián）两（liǎng）种场景（jǐng）驱（qū）动文案是预设、唤起消费者心里（lǐ）的某种场景。那么第三种（zhǒng）场景文案则是利用（yòng）一些已有的场景，并与消费者（zhě）想在（zài）这个场景（jǐng）中达成的目（mù）的挂钩（gōu）。比如七夕节（jiē）、女友生日（rì）等（děng），大家心照不宣，这天晚（wǎn）上肯（kěn）定得约（yuē）会。在这（zhè）个场景下，消费者想要（yào）达到的目的是“向伴侣表达爱意”。利益型场景文（wén）案，则（zé）是（shì）将产品消费与消费者在某种（zhǒng）已有场景下想要（yào）达成（chéng）的目（mù）的挂（guà）钩。那么如何更好（hǎo）地向伴侣表（biǎo）达爱意？：“一（yī）生只能爱一个人”。再比如，很（hěn）多（duō）人健身一（yī）方（fāng）面是为了强身（shēn）健（jiàn）体，另（lìng）一（yī）方面是为了（le）向外界展示自己健康（kāng）的生活方式（shì）和强（qiáng）大的（de）意志（zhì）力，keep的“自律（lǜ）给我（wǒ）自由”也属于利益型（xíng）场景文案。再（zài）以班（bān）车为例（lì），文案还可以这么写：“多睡（shuì）半小时，早到十分钟”。此乃我辈上班族的梦想也！！！

        我们每天生活在大大（dà）小小（xiǎo）的无数个场景中，场（chǎng）景不同，消（xiāo）费决策也大（dà）不相同，作（zuò）为文案，需要在最（zuì）适合卖货的场景下，更好地将产（chǎn）品卖出去，不在（zài）场景中爆发，就（jiù）在场景中灭亡。

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