2020-06-28    来（lái）源：    点击：2498   

        影响（xiǎng）用户消费（fèi）决（jué）策的原因主要有二：其（qí）一出于客（kè）观原因（yīn），包括行业第一、产品不（bú）错价格低、从众跟风等，直播带货便（biàn）可归入此类；其二则是主观原因（yīn），即我认可你的品牌立场、价值观，并愿意为之付费。无疑（yí）后者才是品牌，当然前提是（shì）品牌自身产品力过硬。因此（cǐ），相较直播（bō）带货（huò）的快餐（cān）式流量，品牌价值观的深入人心显然是更（gèng）为稳妥持续的带货渠道。但（dàn）这（zhè）并非要求（qiú）品牌面向用户的单向价值观输（shū）出，而是在双方的互动反馈中达（dá）成情感共振，才能确保情感驱动（dòng）式消（xiāo）费模（mó）型行之有（yǒu）效。

        这一点三生花也做出了不错（cuò）的示范。借（jiè）周冬雨向大众（zhòng）发（fā）起灵魂拷问，邀（yāo）请素人给出自己的美学态度，百雀（què）羚三生花得以（yǐ）建立更（gèng）牢（láo）靠的品牌共识（shí），精准有效（xiào）地提升（shēng）了品牌粘性及归属感。不止于此（cǐ），百雀羚三生花（huā）还邀请（qǐng）普通人（rén）拍（pāi）摄态（tài）度海报，以看似温柔的日系风格，释放出强大的女（nǚ）性力量，强（qiáng）化“为（wéi）自己盛开”的（de）品牌内在（zài）理念，引发更多人的认知（zhī）共鸣。品牌价值（zhí）不在于当下所能产生的经济收益，而是由品牌（pái）潜（qián）在（zài）客群可能（néng）带来的（de）未来收益所（suǒ）决（jué）定。

        态度海（hǎi）报和（hé）混剪视频显然无法带（dài）来直接收益，但通过对（duì）PGC及UGC的（de）内（nèi）容整合，消费者得以看到（dào）品牌对（duì）普通用户的重视；而海报中舞蹈、滑板（bǎn）、篮球、高跟等意象，也反映（yìng）出百雀羚三生花（huā）对（duì）不同类（lèi）型女性（xìng）美的认可，彰显品牌（pái）格局，从细节处让挑剔的年（nián）轻人感受到品（pǐn）牌温度，建立（lì）潜在（zài）消费动机（jī），有效（xiào）积累（lèi）优质品牌资产。

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