2020-06-23    来源：    点击：2571   

        很多人（rén）都觉得2020年太难了，大部分（fèn）行业都受到了实质（zhì）性的影响（xiǎng），尤其实（shí）业遭受最大的打击，而疫情最明显的结果表（biǎo）现在每个普通人的生活中，很多人失业，没有收入来（lái）源，消费更加谨慎，房贷、车贷逾期（qī）等等。由衷地说一（yī）句：广（guǎng）告人再不迭代，就（jiù）真的要被淘汰（tài）了！

        我（wǒ）找到了几组数据，分（fèn）别是2017年（nián）、2018年、2019年广告行业的预计收入对比，该报告几乎涵（hán）盖了北上广地区所有的广告代理公司（sī）。虽（suī）然这么对比不太严谨，但也只是（shì）想给广告行业的（de）同人了（le）解一下。你们可以（yǐ）简单的计算（suàn）一下，这些年广告行业的收入好像增长缓慢，而且广告（gào）行（háng）业从业者（zhě）的工资也很久没有（yǒu）涨过（guò）了。

        这些只是数据，可能还（hái）是不（bú）完整的（de）数据，有的人会觉得（dé）自己的公（gōng）司很赚钱，业绩很（hěn）好（hǎo）。但我们（men）从每个人切身的感触来讲（jiǎng），广告不（bú）太好做了。原因很简单：

       大的甲方（fāng）都有（yǒu）自己（jǐ）的“广（guǎng）告部”，也在（zài）从乙方挖广（guǎng）告人才；

       互联网（wǎng）公（gōng）司积极（jí）探索广告营收（shōu），使得许（xǔ）多广告公司（sī）做广（guǎng）告（gào）选媒介还要（yào）依靠（kào）他们，利润（rùn）大部分被（bèi）媒介平（píng）台或者KOL拿走，自（zì）己所剩利润无几（jǐ）；

       广告行业门槛（kǎn）低，KOL、杂（zá）志（zhì）等第三方也加入广告行业，分走一部分业（yè）务，可以说新（xīn）世相、GQ就是一个广告（gào）公司；

       创（chuàng）意人陷（xiàn）在自己的思维误区中不肯变革，万年不变（biàn）的（de）提案（àn）套（tào）路；

       那广告（gào）人存（cún）在哪些思维误区呢？总体（tǐ）来说，每天盯（dīng）着创（chuàng）意（yì），莫名其妙的自我嗨点，不肯迭代，以得奖为目标做广告，只想出作品，不（bú）想为客户解决问题。具体有以下几点：

1、没站（zhàn）在客户角度，不考虑销售（shòu）转化（huà），只追求创意（yì）完美（měi） —— 很多广告人都会存（cún）在这（zhè）样的问题（tí）：我只（zhī）要（yào）保（bǎo）证（zhèng）创意完美执行就（jiù）好了，至于（yú）销售卖货，那不是客户自己的事（shì）情吗（ma）？甚至会认（rèn）为怎么可能仅（jǐn）凭一次广告战役就能达到xxx的销售量呢。这（zhè）大概是个致命的（de）思维（wéi）误区，我们是客户（hù）的广告代理商，就应该（gāi）站在客户的（de）角度去（qù）做销量的（de）承接，如果（guǒ）一个广告不考虑销售转化，不看数（shù）据（jù），那（nà）和拍（pāi）一部自（zì）己喜（xǐ）欢的电（diàn）影有（yǒu）什么区别？

2、没（méi）有（yǒu）建立起（qǐ）营销思维 —— 很多创意执行人应（yīng）该没有营（yíng）销（xiāo）思维，首先定位就错了（le），只把自（zì）己定（dìng）位为（wéi）创意人，而没（méi）有（yǒu）定位成（chéng）营销人，但是（shì）做广（guǎng）告就（jiù）是在营销啊（ā），不（bú）是艺术家的身份。所以我觉得广告人的第（dì）二个思（sī）维误区是，没有营销思（sī）维。建议广告人平时也多看看市场营销的资讯、方法论，例如（rú）流（liú）量池，社群运营，用（yòng）户思维、产品思维等等，扩（kuò）充自己的知识体系，也别（bié）总是（shì）看电影、综艺、behance、广（guǎng）告圈的营销号。

3、永远（yuǎn）从big idea出发延伸概念 —— big idea理（lǐ）论，先挖消费者洞察，有（yǒu）一个big idea，形成一（yī）个总的传播概念，然后（hòu）从这（zhè）个大的概念（niàn）去发散想创意（yì）。不知（zhī）道（dào）大家有没有听（tīng）过这句话：只要想（xiǎng）出了big idea，你的创意就像水龙头一样源源不断而来。是不（bú）是只有这一种方法论呢？我们能不（bú）能用别（bié）的方法也能完成从（cóng）创（chuàng）意想法到落地执（zhí）行到结果（guǒ）反馈呢？不要总墨守成规，广告人应该最“善变”，求新，求变，没事多想想新的方法论，在实际工作中不断验（yàn）证。

4、一（yī）定要做大的创意campaign吗？ —— 每次（cì）给（gěi）客（kè）户提案，做（zuò）的内容（róng）都会包（bāo）装成（chéng）一（yī）个大的创意campaign。怎么预热（rè），通过微（wēi）博建（jiàn）立一个xxx可讨论的话题（tí），邀请（qǐng）KOL发布海报，然后再用一支片子或H5进行下一步（bù）活动（dòng）招募，最后再用一（yī）场线下（xià）事件（jiàn）完美收官，环环相（xiàng）扣（kòu）。以（yǐ）前这样做广（guǎng）告没问题，但是现（xiàn）在碎片化这么严重，有消费者会（huì）在意（yì）你的环环相扣吗？也许消（xiāo）费（fèi）者看到（dào）的也（yě）只是单点的（de）创（chuàng）意，单（dān）点的营销内（nèi）容，从头（tóu）跟到尾的人应该少之（zhī）又少（shǎo）。所以未来做广告，是否还（hái）要做一个这么（me）庞大的整合（hé）创意campaign，还是说做单点的营销，只要保证消费者在单个点的渠道看到你（nǐ）的内（nèi）容，看到你的品牌动作就好，不必按照传统（tǒng）的传播链路去连成一个闭环，闭环也只是（shì）广告人自（zì）己的（de）想象吧。

5、不追求项目的数据（jù）反馈 —— 广告人（rén）还有个思维（wéi）误区（qū）是不追（zhuī）求项目的数据反馈，不是结果（guǒ）导向（xiàng），而是（shì）创意内容导向。但现在营（yíng）销环（huán）境变了，是不是应该让数（shù）据指导（dǎo）创意内容（róng）才是符合客户的需求。

       至于（yú）广告人未来应该怎（zěn）么（me）做，如何（hé）调整（zhěng），我想每个人都明白的，找（zhǎo）到了问题（tí），解决办法就会（huì）有了。最（zuì）后想说，KOL让广告（gào）人无路可走，那我们只能让（ràng）营销人无路可走了。

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