2020-03-20    来源：乐家和菲力克影视    点击：2602   

       随着疫情逐渐被一步步管控，大（dà）家憋了很久的消费（fèi）欲望，快压不住了。必须买买买（mǎi）！估计在可见的一两个月来，会（huì）迎（yíng）来一波报复性的消费小高潮。机会总是留给有（yǒu）准备的人，so，大小老板们（men），你们准（zhǔn）备好了吗？

      我们都知道，产（chǎn）品是成交（jiāo）的基础，因（yīn）此，写（xiě）好一个产品（pǐn）文案，把自己产品的卖点充分体现出来，就成了重（chóng）中之（zhī）重。接下来乐家和菲力克（kè）影视就用5个实战（zhàn）套路，来聊一聊如何写好一个（gè）产（chǎn）品（pǐn）文案（àn）。我们写产品（pǐn），无非是要（yào）解决两个（gè）问题，第一个（gè）是让顾客喜欢我（wǒ）们的产品，第（dì）二个是让顾客购买我们的产品。但想要解决这两（liǎng）个问题，并不容易（yì）。因为（wéi）产品看上去有很多的点可以去（qù）讲，每一个点又可以（yǐ）用很多（duō）种方式去（qù）讲，而展现产品文案（àn）的界面，又是有（yǒu）限的。因此，写产品详情页，特别考验一个文案（àn）的功底，一个不小心，就容易啥（shá）都讲，结果啥（shá）都讲不（bú）好。

       所以第一（yī）个实战套路，就是“卖点聚焦”什么叫聚焦（jiāo）？聚焦（jiāo）的（de）第一步就（jiù）是舍弃。对于自（zì）己生（shēng）产、销售的产（chǎn）品，我们往往投入了过多的感（gǎn）情和精力，因此讲起来很容易滔滔不绝（jué）。从原材料，到生产工艺，再（zài）到使用流程，看上去每一个点都（dōu）应该写到详情页里面。所以作为（wéi）一名（míng）文案，一个很重要的工作就是要帮老板们做减（jiǎn）法，减去不重（chóng）要（yào）的信息，留下真（zhēn）正的卖点，而这个过（guò）程，是很痛苦的。那么如何（hé）聚焦到真正（zhèng）的卖点呢？这里我（wǒ）总结（jié）了“两个优先”：

（1）优（yōu）先展示（shì）顾客最（zuì）关心的点；

（2）优先展示产品领先于竞品（pǐn）的点（diǎn）。

       举个（gè）例子，如果你卖（mài）的（de）是（shì）一款充电宝，那么顾客最关心（xīn）的可能是充（chōng）电宝容量（liàng）大（dà）小（xiǎo）、是否轻（qīng）薄小巧等等；如果你卖的是农家土鸡，那么顾客（kè）可能更（gèng）关心是否散养、是否（fǒu）正（zhèng）宗、是否新鲜（xiān）等等；如何指导（dǎo）顾（gù）客（kè）关心（xīn）什（shí）么呢？其实很简单，你去淘宝上搜索品类的关键（jiàn）词，看一下系统（tǒng）给你自动联想出（chū）来（lái）的词，就是大（dà）家关心的点。找到这（zhè）些顾（gù）客最关心的点，在（zài）详情页里（lǐ）优先写、着重写，让顾客第一眼就被打（dǎ）动。

      其次，你要（yào）优先去写（xiě）产品领（lǐng）先于（yú）竞对的点，多数情况下，顾客的购买过程，都是在反（fǎn）复的（de）“货比三（sān）家”中度过的。想象（xiàng）一下（xià），当你在买东西的时候，你也会（huì）比来（lái）比（bǐ）去。因此，产品相对于竞品的优（yōu）势（shì）环（huán）节（jiē），也是要（yào）在详情页中优先（xiān）展示的。

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